瞧这网 » 创业频道 » 创业指南 » 正文

品牌折扣店也有无限商机

创业资讯 - 创业指南 - 创业政策 - 投资理财 - 连锁加盟 - 创业计划书

    对于服装企业而言选择适当的通路是企业发展的关键,品牌折扣店这种在国外很红火的通路模式在中国登陆不久,它是否能够适应中国品牌的需求,成为一个好的销售通路?这是很多童装企业很关注的问题。
 
    认为折扣店是个不得不为之的小本买卖,但事实上,作为一种新型商业模式,在欧美国家的大型零售商中,折扣商店已与百货、超市、大型专业商店四分天下,尤其在经济下滑、失业率攀升的情况下,折扣店更显出其低价运营、高速周转的独特优势---近年来的美国商业企业排行榜前5位中有3家的主要业态是折扣商店;沃尔玛集团来自折扣店的收入竟占其年销售额的50%。 

  国外的品牌折扣店其实就是厂家直销店,它有三个前提:必须是一线名牌;虽然是过季、断码产品,但货源足、更新快;价低得要有足够吸引力。现在崇尚品牌,但又注重性价比的消费者很多。品牌折扣店让消费者体验的是大品牌、小价格的购物惊喜。 

  国外折扣店通常都开在郊区,而国内的品牌折扣业态大部分都在市中心商业区。这也是无奈之举,品牌折扣销售的目标人群是高端消费人群和白领一族。而国内的品牌折扣市场尚未培育成熟,消费者不可能跑到郊外去,商家只能送店上门,可店面成本增加,导致价格下不来,反而进入恶性循环。 

  但主营国内品牌的品牌折扣店由于是低成本运营,店面的租金比起大商场往往要便宜八成左右,而生意的利润比起其他正规商场要好得多。首先是经营成本低,包括商场地价低;设施简洁、投入少、销售方式简单、无中间环节。其次是商品本身,商品都是名牌过季、下架、断码或尾货产品。这些商品,都是由品牌生产商、高档专卖店或大型商场下架后转到品牌折扣店。价格一般比普通商场要低50%。而折扣店老板从供货商拿过季服装时,往往是一折的价格。可以算这样一笔账:以100元的正价货品为例,服装公司在清理库存时,一般以一折的价格批给库存代理。按照折扣店一般以低于五折消化库存的规律来看,10元的进货价最高可以卖到50元,再减去销售成本,那么,折扣店老板至少赚30元。 

  当这个生意成为一种商机,竞争就激烈了。折扣店的服装一般有三个进货通道:首先是尾货,做贴牌生产的厂家一

找人 找钱 找项目 名人名言 励志名言

点子超市 免费点子 创业|促销|发明|推广|赚钱|经营|广告|炒作|活动

本周热门

本月热门

博聚网