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创业:首先思想要“四变”才能活下来

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  我们在创业之初,其优势、资金、经验、人才、厂房、设备、市场、知名度等都比较缺乏,市场上唯我最小,都比我大。怎么办?
  第一:变“常规思考”为“超常规思考”。我们有许多朋友都不甘心为他人打工,都考虑过自己创业。但在创业前都是按常规思考,按书本的方法,如进行进行“SWOT”分析,经常是分析前信心百倍,分析后灰心丧气:市场难进入,投资难筹集,合作难默契,客户难搞定,总觉得风险大于机遇,使绝大部分人都在思考分析阶段就止步不前了。所以,进行创业分析必须采取“超常规思考”进行!意识风险分析要设定底线,出现风险我能不能承受?能承受,可行;二是机遇分析要充分全面,找到我们的优势并充分加以放大,看机率有多大。30%的机率风险大,但成功后回报高;50%的机率风险、成功机率各半,回报率一般;70%以上的机率风险虽小,但市场可能过于成熟,行业处在高位,进入面临激烈竞争,趁早收手不干!实践证明,有30%--50%的机率就可以大展鸿图,大干一场!
  第二:变“研究对手”为“目中无人”。创业初期,对手都比我们强大,向员工如实宣传,员工都可能跑掉,不跑也会丧失信心。所以,在宣传上,一定要做到“目中无人”,只讲我们的优势,讲公司与员工发展的前景,激发员工的干劲。“敌军围困万千重,我自岿然不动”,靠坚定的信念,靠持之以恒的毅力,靠团结一心的精神,公司一定能生存发展壮大!四溢,创业之初,精神比物质更重要!皇明太阳集团的发展就是一个成功的范例。
  第三:变“避让求全”为“敢于亮剑”。创业初期,因企业也小,可能会遭到同行企业的不屑和小看,很多企业避让求全,不敢与同行们在商场上正面相见。但我们企业切记,自己要有骨气,要硬起来。明知对手强大,我们也要亮出剑来,上场拼一把。敢拼才会赢,不拼就是认输了。何况再大的企业也有弱点,再小的企业也有优势,长颈鹿吃树上的草,小老鼠打地下的洞。要充分发挥我们的优势,寻找对手的弱点,市场的结合点,努力拼搏,尽快在市场站稳脚跟。
  第四:变“阵地作战”为“灵活作战”。创业初期,打阵地战既没实力,也没优势,要发扬灵活机动的战略战术,打得赢就打,打不赢就撤,见缝插针,有利就上,发挥“小、快、灵”的优势,像一个时刻潜伏着的猎犬,盯住每一个“猎物”,先站稳脚跟求生存,再抓住机遇求发展!
  据统计,现在新成立的小企业生存五年的以上的不足30%,但是我们只要及时应变,敢于“亮剑”,还有30%活下来的期望,不亮剑,创业只能成为梦想了。

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